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江苏7位数18094期
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突破营销:营销久赢的八大方法讲座视频
课程:突破营销:营销久赢的八大方法
讲师:宋新宇
播放:8034

江苏七位数全位数图:突破营销:营销久赢的八大方法内容简介:

出版时间:2006-5-1

讲师简介:
宋新宇,现任易中公司董事长,1979年以河南省理科高考第一名考入北京大学数学系,1981-1990 在德国科隆大学学习企业管理,获硕士和博士学位,1991-1993 在德意志银行总部,杜伊斯堡及科隆分行工作并受到系统培训,1993年6月 加入罗兰.贝格国际管理咨询公司,历任顾问,高级顾问,项目经理,中国区董事总经理,1999年4月 创建易中公司,现任易中公司董事长?!吨泄ā?、《中国企业家》杂志专栏作者,2001年9月清华大学经济管理学院MBA《战略管理实务》课程客座教授。
 
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• 您的产品老是卖不出去?
• 原来管用的营销手段不再起作用?
• 红火一阵子,却无法保持销量?
• 客户老说您的产品太贵,降价自己又赚不到钱?
• 大客户卖不出好价钱,小客户又收不回钱?
• 如何控制经销商?
• 如何激励销售队伍?
 
《营销久赢的八大方法》详细目录:
 
第一盘
第一节:序言--营销是什么?
1. 布什吃玉米:玉米小贩做营销
2. 西门子家电:透明的洗衣机
第二节:营销快赢八法之一----裁减客户:抓着关键客户/客户群
3. 望家欢:从“两个鸡蛋、三两肉”到一次“上千斤”
4. 金道网络:从几十个客户到几个关键客户
5. 惠生化工:石化炉的专家
6. 易中:四周试看
7. 成功矩阵:裁剪发电厂客户
8. 惠生化工:网罗行业专家
9. 咨询顾问:贪多嚼不烂
10.潍坊柴油机厂:按行业划分客户
第三节:营销快赢八法之二----产品聚焦:卖一个比卖十个更好(更好卖)
11. 制药厂:2个产品占90%的营业额
12. 麦当劳与饭馆菜谱:东西少的反而卖得好
13. 西门子家电:留住赚钱的产品
14. 伊利奶粉:一个产品顶几十个产品
15. 姗拉娜:把资源花在一个产品上
 
第二盘
第一节:营销快赢八法之三----改变价格:要么上规模,要么上利润
16. 珠宝店的故事:把所有价格加一倍
17. 欧典地板:2008元/平米的地板
18. 客万乐:1999欧元的汽车
19.《读者》和《咨询报告》:3元 VS 400万
20. Hallmark:高价格的明信片
21. IT服务公司的收费方式:聪明的提价方法
22. 可口可乐:同一产品不同价格
23. 酒店与媒体合作:边际合作
24. 德国燃烧器企业:砍掉总代理
第二节:营销快赢八法之四----广告轰炸:没人知道的产品没人要
25.森德散热器:60万元的广告
26.百度:广东商人的秘密
27.“张?!保和白捌咸丫乒愀?BR> 
第三盘
第一节:营销快赢八法之五----借力渠道:搭上正确的船
28. 路路佳拖鞋:大超市作渠道
29. 盛大网络:21万个网吧作销售网点
30. 潍柴:利用经销商抓分散客户
31. 鲁南牧工商:外销取得成功
32. 福建罐头企业:搭上连锁超市的船
33. 山东肉制品企业:菜场变终端
34. 修车摊卖饮料:不要小看小地方
第二节:营销快赢八法之六----人力推销:重赏之下,必有勇夫
35. 西门子家电:商场促销员
36. 皮康王:让有野心的穷人承包
37. Vorwerk:上门推销
38. 奇强洗衣粉:人海战术找客户
39. 印刷企业:开设办事处
40. 优卡汽车租赁:退伍军人做司机
41. 康基生物:医学专家做诊断
42. 三株集团:警惕销售失去控制
 
第四盘
第一节:营销快赢八法之七----创新定位:发现“空白市场”
43.  农夫山泉:有营养的水
44.  Felix:有个性的猫
45. 康尔寿:惰性脂
46. Aetna:2周假期重于20年退休生活
47. 索尼电子狗:让有技术缺陷的产品畅销
48. 德国礼品公司:给大孩子的玩具
49. 前程无忧:人事经理困难
50. 哈根达斯:冰激凌月饼
51. 交通台氧吧广告:利用消费者的恐惧
52. 便利食品:利用人们的价值规范
53. 西门子下一代手机:利用消费者的习惯
54. Avis:利用消费者的自我定位
55. 奥得利:苦尽甘来
第二节:营销快赢八法之八----Sales Up:寻找销售的突破点
56. 罗兰.贝格:500万欧元的咨询工具
57. 络欣通:找到焦点再推动
58. 仁和药业:增加客户接触点
59. 统一润滑油:行业第一家做电视广告
60. 招商银行:率先使用“营销模式”
 
第五盘
第一节:为什么要久赢
61. 哈慈五行针:成于营销,败于管理
第二节:营销久赢八法之一----创新产品:真正好的东西才好卖
62. 猫人:时尚衣
63. 圣雅伦:建指甲剪的行业标准
64. 麻将机:帮人赚钱的产品
65. 克朗斯:拥有啤酒制造业3/4的专利
66. 通威饲料:想到10年后的产品
67. TCL:带富石的手机
68. 美心门:不拒绝意外的成功
第三节:营销久赢八法之二----品牌沉淀:被人相信的产品才被人买
69. 东易日盛:靠质量创品牌
70. 农夫山泉:用品牌区分产品
71. 神州热水器:亚运会火炬做公关
72. 长城饭店:赞助活动做公关
73. 旭日升:资助下岗工作做公关
74. 西门子家电:多品牌提高市场占有率
75. 海尔:砸冰箱
76. 圣雅伦:回炉指甲剪
77. 山西啤酒企业:倒啤酒
 
第六盘
第一节:营销久赢八法之三----客户关系:留住老客户才有持续提升
78. 聪明的报童:把一次性客户变成永久性的客户
79. 王永庆卖大米:与客户融为一体
80. 信得药业:为客户办管理学院
81. Linde:把客户关系做到极端
82. 戴尔:把客户分类
83. 贝塔斯曼:图书俱乐部
84. 南航、民航:明珠卡、知音卡
85. Payback回馈卡:把所有的卡集中在自己身上
第二节:营销久赢八法之四----销售回款
86. 易中:处理公司客户投诉
87. 租房子:赶走不守信用客户
88. 货品验收:收集必备的客户资料
89. 追回讲课费:运用法律手段
 
第七盘
第一节:营销久赢八法之五----渠道建设:要么控制,要么自建,要么放弃
90. 皇明热水器:经销商顾问团和支持小组
91. 北京交通台:不断调整激励渠道的方法
92. 联想:永远扶持老二
93. 宝洁:促销洗衣粉
94. 流行美:特许经营卖发卡
95. 安踏、安利、雅芳、戴尔、贝塔斯曼:直销与直复营销
96. 飞跃缝纫机:写信找客户
第二节:营销久赢八法之六----营销系统:用管理提升营销效率
97. 郎酒:不靠一招一式
98. 创维:第三营销模式
99. 可口可乐:金字塔管理
100.联想:引入ERP
 
第八盘
第一节:营销久赢八法之七----销售激励:如何建立一支朝气蓬勃的销售队伍
101.项目经理跳槽:激励不是容易的事
102.鲶鱼的故事:销售需要压力
第二节:营销久赢八法之八----Profit Up:发现自己的赢利模式
103.格兰仕:无敌价格赢利模式
104.Shindlerhof、利乐:无敌服务赢利模式
105.小肥羊火锅联锁:下一代技术赢利模式
106.北京交通台:垄断资源赢利模式
第三节:营销的哲学
107.脑白金:先实验再推广
108.达美乐:推广意外的成功





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