抉择网:中国最大的企业管理培训平台,1000多名讲师,约10万集培训课程,永久免费 【学习改变人生,创业改变命运】 [会员中心] [会员特权] 设为首页 | 加入收藏夹
江苏7位数18094期
热门:唐朝 俞凌雄 郎咸平 波士堂 财经郎眼
首页 | 企业管理 | 执行力 | 品牌与战略 | 领导艺术 | 谈判技巧 | 团队建设 | 市场营销 | 电话营销 | 网络营销 | 时间管理| 礼仪形象 | 工厂管理 | 人力资源 | 4T培训硬盘




 曾仕强 余世维 郎咸平 陈安之 李践 张锦贵 林伟贤 翟鸿燊 金正昆 易中天 汪中求 李光斗 刘景斓 张晓彤 李强 章义伍 唐骏 傅佩荣 于丹 曲黎敏
 姜汝祥 尚致胜 路长全 王时成 陈放 郑甫弘 周永亮 陈永亮 杨克明 李思恩 顾环宇 曹国扬 梁中国 何学林 项兵 黄升民 周坤 史宪文 马云 柴少青
 白长虹 朱玉童 宋新宇 石滋宜 王璞 高建华 臧日宏 史东明 陆满平 孙永玲 吴维库 翁向东 刘永炬 更多...

您的位置:管理培训首页 > 大客户营销 > 如何做好大客户的战略营销  
·如何让视频播放更流畅、画面更清晰? ·如何不用下载,立即拥有4000G讲座?·6个月内,如何让公司业绩提高300%?
共10集: 1集 2集 3集 4集 5集 6集 7集 8集 9集 10集
下载视频:
普通用户】可下载整套讲座,投诉建议,请点击此处
下载地址://pan.baidu.com/s/1dFHQ1ZbN
下载密码:请登陆后,查看密码! [会员登录] [注册会员]
扫一扫,关注微信公众号
回复"2016"赠送高清讲座12套
 
如何做好大客户的战略营销讲座视频
课程:如何做好大客户的战略营销
讲师:鲁百年
播放:5551

江苏彩票七位数:如何做好大客户的战略营销内容简介:

出版时间:2005-8-30

讲师:鲁百年
知名教授、博士、有突出贡献的专家,现任美国Business Objects公司中国区售前咨询顾问总监。曾任美国甲骨文公司高级咨询顾问、高级经理,创智科技股份有限公司事业部副总裁、美国SAS研究所北方区销售总监、高级咨询顾问、美国Hyperion公司中国区高级销售经理。大中华客户关系管理组织电子网站咨询专家、清华大学MBA班咨询顾问。调研过国内外银行、电信、交通、政府机构、房地产和制药等行业,组织、参与过证券、银行、电信、交通、房地产、医药行业等决策支持项目、数据挖掘项目与客户关系管理项目的培训、调研和实施。
 
为什么学习本课程:
大量事实证明,占企业客户总量约20%的大客户往往是企业销售额80%的来源,而其余80%的客户则只能带给企业20%的销售贡献。对企业而言,大客户的营销做得如何,意义重大。如何才能顺利攻关大客户?如何才能让大客户营销的时间缩短?如何将一个小项目做成一个大项目?如何才能留住大客户使之成为企业的持续销售来源?大客户销售策略至关重要!在本课程中,鲁百年老师将结合其多年营销实战经验和研究,系统推出大客户营销攻略,帮助营销人员在大客户管理中做到得心应手。
 
本课程学习目标:
学会如何通过观察、研究、提问等了解客户的情况和需求
如何将小的销售定单变成一个大的销售定单
如何接近大老板,让大老板满意
如何规避完成任务的风险,采用哪些销售模式使得客户满意
学会销售的过程管理,掌握重点人员的敲门砖
 
谁需要学习本课程:
企业总经理
营销副总、营销/销售总监
各级销售主管及销售代表
客户服务和支持部门主管
 
《如何做好大客户的战略营销》各讲主要内容:
 
第一讲 大客户战略营销概述
1.企业管理中的蝴蝶效应
2.战略营销过程
3.大客户战略营销三部曲
 
第二讲 战略营销(一)
1.战略销售的六个要素
2.销售的cuT:Ell论
3.购买影响者的角色(上)
 
第三讲 战略营销(二)
1.购买影响者的角色(下)
2.分析组织结构
3.客户需求分析
 
第四讲 战略营销(三)
1.访问老总的技巧
2.沟通管理
3.发现小红旗利用你的强项
4.客户类型(上)
 
第五讲 战略营销(四)
1.客户类型(下)
2.客户需求分析
3.赢的结果
 
第六讲 战略营销(五)
1.理想客户的形式
2.处理反对意见的技巧(上)
 
第七讲 战略营销(六)
1.处理反对意见的技巧(下)
2.漏斗原则
 
第八讲 正确提问 获取客户的真正需求(一)
1.SPIN Selling
2.销售会谈的四个阶段
3.会见大客户技巧
 
第九讲 正确提问 获取客户的真正需求(二)
1.SPIN Selling的四种模式
2.以客户为中心的营销技巧(上)
 
第十讲 正确提问 获取客户的真正需求(三)
1.以客户为中心的营销技巧(下)
2.销售给老总





鲁百年相关讲座 更多>>
如何做好大客户的战略营销 [鲁百年]
获得大订单的三部曲 [鲁百年]
全面企业绩效管理CPM [鲁百年]
鲁百年讲座共有[3]个【点击查看全部讲座

大客户营销相关讲座 更多>>
销售的三大通路:大客户销售与管理 [王文良]
成交高于一切—大客户销售十八招 [孟昭春]
如何做好大客户的战略营销 [鲁百年]
获得大订单的三部曲 [鲁百年]
CRM大客户关系管理教程 [韩金钢]
成功销售的八种武器:大客户销售策略 [付遥]
大客户营销相关讲座共有[8]个【点击查看全部讲座
 

  会员登录

注册会员  
用户名:
密 码:


  管理培训分类

    管理类
     · 企业管理
     · 人性管理
     · 绩效管理
     · ?;芾?/a>
     · 管理心理学
     · 国学与管理
     · 老板、总裁
     · CEO职业经理人
     · 中层管理者
     · 团队建设
     · 士气激励
     · 领导艺术
     · 执行力
     · 人力资源管理
    营销类
     · 营销技巧
     · 营销心理学
     · 大客户营销
     · 渠道分销
     · 连锁开店
     · 市场营销
     · 网络营销
     · 电话营销
     · 销售团队管理
     · 谈判技巧
     · 客户服务
     · 沟通与说服力
     · 演讲与口才
     · 礼仪形象
    工厂类
     · 工厂管理
     · 生产管理
     · 现场管理
     · 成本管理
     · 精益管理
     · 车间主任、主管、班组长
     · 供应链物流管理
     · 采购管理
    经营类
     · 企业经营
     · 战略商业模式
     · 资本运营
     · 宏观经济
     · 企业文化
     · 品牌管理
     · 创业系列
     · 成功学系列
     · 心态、情绪管理
     · 人际关系
     · 财务管理
     · 时间管理
    综合类
     · 经商电视剧
     · 养生系列
     · 演讲访谈
     · 财经郎眼(专辑)
          >>  财经郎眼2010
          >>  财经郎眼2011
          >>  财经郎眼2012
          >>  财经郎眼2013
          >>  财经郎眼2014
          >>  财经郎眼2015
          >>  财经郎眼2016
          >>  财经郎眼2017
          >>  财经郎眼2018
     · 波士堂(专辑)
          >>  波士堂2010
          >>  波士堂2011
          >>  波士堂2012
          >>  波士堂2013
          >>  波士堂2014
          >>  波士堂2015
          >>  波士堂2016
          >>  波士堂2017
          >>  波士堂2018
     · 罗辑思维

  热门讲座排行榜

·赢在执行 [点击47547次]
·中层主管核心管理技能...[点击44797次]
·电话销售技巧 [点击36009次]
·突破管理的困境 [点击35675次]
·高品质沟通 [点击35484次]
·如何成为营销高手 [点击33216次]
·切割营销 [点击30901次]
·如何成为一个成功的职...[点击30782次]
·做最好的执行者 [点击30536次]
·执行智慧 [点击30452次]
·企业规范化管理 [点击30414次]
·职业化团队:基业长青...[点击29389次]
·团队执行力训练:商业...[点击28956次]
·实战执行力 [点击28606次]
·有效沟通Ⅱ [点击28538次]
·说服力=财富 [点击27596次]
·中国式团队管理 [点击26834次]
·自动自发:员工必修的...[点击26590次]
·谈判艺术 [点击26110次]
·如何打造坚实的基层团...[点击23575次]


扫一扫,关注我们

中国最大的江苏7位数18094期平台,约10万集培训课程,永久免费,本站完全公益,旨在帮助更多的人获得成功
© 2006-2018 抉择网 All Rights Reserved. 江苏7位数18094期 友情链接 
 
  • 冰岛队中场附近抛球入禁区 原来他以前打手球的 2019-02-22
  • 特朗普律师接米勒团队“问题清单” 涉及科米解职 2019-02-22
  • 商务部对原产美国和欧盟进口相关高温承压用合金钢无缝钢管反倾销措施发起期间复审调查 2019-02-21
  • 中国核电逆袭之路:从钢筋水泥都需进口到走向世界 2019-02-21
  • 人的本质的演变规律:从原始母系氏族社会的公有者经过父系氏族社会私有和公有双重所有者而演变为私有制阶级社会的私有者,然后经过现代社会公有和私有双重所有者... 2019-02-21
  • 崇尚英雄 精忠报国——我们家的报国故事 2019-02-20
  • 新华保险荆州中支助力首届荆楚文化旅游节开幕 2019-02-20
  • 哈尔滨市博能汽车销售有限公司董事长贾秀芳获第十二届人民企业社会责任奖年度人物奖 2019-02-19
  • 视力不良呈低龄化趋势 北京1.1亿改造照明防控近视 2019-02-19
  • [微笑]这样一来,混资源的被杜绝了,真正有病需要治的也不受影响! 2019-02-19
  • 航运大数据时代到来,订舱就像买机票? 2019-02-18
  • 中国首位“地球卫士终身成就奖”得主诞生! 2019-02-18
  • 拉美国家新闻官员与记者宁夏考察采访活动结束 2019-02-17
  • 很深刻。当今城市化基本出于房地资本的繁衍需要与维持粗陋GDP的无奈,越来越显露其反动性。 2019-02-17
  • 【学习时刻】颜晓峰少将:加快把人民军队建设成为世界一流军队的强军纲领 2019-02-17
  • 917| 806| 610| 847| 590| 594| 939| 121| 724| 348|