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江苏7位数18094期
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销售渠道管理讲座视频
课程:销售渠道管理
讲师:黎作新
播放:7781

江苏七位数基本走势图:销售渠道管理内容简介:

出版时间:2003-1-31

就商家而言,销售渠道犹如人的血脉:通则畅,畅则活;阻则塞,塞而生变,变则乱。白热化的销售市场竞争,要求经营更加深入和精细,达成这一目的,在于一个宽阔、有序的销售渠道的存在。产品是企业的立身之基础,渠道是企业的生存只根本。良好的销售渠道管理,是企业生存、稳定、持续发展的关键因素之一。
 
本教程帮助您解决在管理渠道工作中遇到的难题,通过掌握系统、科学的渠道管理知识,提高管理水平,从而创造出更高的销售业绩。
 
培训受益:
认识销售渠道结构及渠道成员的角色定位;
熟悉销售渠道的开发策略及管理技巧;
掌握了解、甄别中间商的方法、技巧;
与中间商建立长期合作伙伴关系;
学习有效的中间商管理、激励技巧;
学会对终端市场的控制技巧;
有效地解决渠道的冲突;
提升并改革自我的销售理念。
 
适合对象:
销售人员
销售部经理
拓展部经理
市场部经理
企业中高层管理者
 
主讲介绍:黎作新
GEC特约培训师。曾任宝洁(国际)有限公司大中华区市场与销售高级经理、百事可乐饮料公司销售部高级拓展经理(相当于销售总监)、加丹(加拿大)啤酒公司中国市场销售总监,有15年的市场和销售管理经验。成功地为许多企业作为内部培训,如:香港南顺集团、广州雅倩公司、香港菲力浦家电公司美国华纳糖果公司、青岛啤酒等众多公司、遍及日化、饮料、医药、酒业、通讯、电子等行业。
 
《销售渠道管理》详细目录:
 
第一讲:销售渠道的结构与角色定位
 - 什么是销售渠道
 - 销售渠道的结构
 - 渠道成员角色的定位
 - 代理商的类型
 - 脑力激荡:现代营销管理中4P
  是否可以代替4C
 
第二讲:中间商的开发(上篇)
第一步 拟定分销策略
?。匦肟悸堑墓丶蛩?BR>第二步 挑选与审核中间商
?。≡窬淌币私獾幕疚侍?BR>?。致?BR>第三步 识别中间商
?。侗鹗实钡闹屑渖淌钡谋砀裨擞?BR>?。致?BR> 
第三讲:中间商的开发(下篇)
第四步 达成合作关系
?。贫霸擞妹骋滋蹩?BR>?。话闱榭鱿赂璧男糯?BR>?。致?BR>?。绾翁峁┬糯憷?BR>?。贤?BR>?。屑渖痰纳秆」?BR>?。咐治?BR> 
第四讲:中间商的管理(第一节)
经销商的管理
?。裁匆岩滴褡桓?BR>?。痰目捶ㄓ牍┯ι痰木窒?BR>?。萄壑械暮霉┯ι?BR>?。淌侨绾慰创┯ι痰南廴嗽?BR>?。ㄆ谏蠛司痰姆椒?BR> 
第五讲:中间商的管理(第二节)
中间商的圈地运动
?。粤さ?BR>?。致鄱愿吨屑渖痰陌旆?
二批的管理
?。墓芾硎滴?BR>?。致?BR> 
第六讲:中间商的管理(第三节)
零售终端的管理
?。咐治?BR>?。绾沃贫ㄏ鄯梦始苹?BR>?。贫ㄏ鄯梦始苹脑?BR>?。绾翁岣甙莘眉ㄐ?BR> 
第七讲:中间商的管理(第四节)
重点零售客户的内部运作特点
?。渌椭行墓芾?BR>?。舫〔季种写攀砺?BR>?。致?BR>终端用户的管理
?。斩擞没У墓芾硪?BR> 
第八讲:如何与中间商建立伙伴关系(上篇)
管理中间商的五条原则
供应商的销售人员所需的技能
经销商的销售人员所需的技能
 
第九讲:如何与中间商建立伙伴关系(下篇)
讨论
?。绾挝痰囊滴裨鲋?BR>?。纳凭坦叵档挠行揪?BR>模拟实验
 
第十讲:中间商的激励
中间商的激励
?。勇硭孤逋贾姓页鍪裁词侵屑渖绦枰?BR>?。贫だ姆秸胝呤彼降男奶?BR>折扣类型
?。咐治?BR>?。致郏赫劭鬯挠跋?BR> 
第十一讲:解决渠道的冲突
化解渠道冲突的办法





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